在之前的文章 教過(guò)大家很多賣(mài)房的科學(xué)技巧，但是這些辦法，在一個(gè)不好的大行情環(huán)境里，其實(shí)起不了太大的作用。最近的上海樓市走弱已經(jīng)是人盡皆知的事，一線市場(chǎng)上的看房客戶(hù)也越來(lái)越少，同時(shí)房源的掛牌數(shù)目還在激增。

目前綠皮的平臺(tái)系統(tǒng)在售展示房源為14.2萬(wàn)套，且全上海的二手掛牌量多方統(tǒng)計(jì)也已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)套，創(chuàng)造了近10年以來(lái)的新高。

在這樣的大環(huán)境下，房子想要賣(mài)出去，還是非常困難的。而且最近我身邊也有很多朋友和客戶(hù)在賣(mài)房，他們都在向我咨詢(xún)：房子賣(mài)不掉，也沒(méi)有人看房子，我們應(yīng)該怎么辦？

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其實(shí)老實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在這樣的行情，任何的技術(shù)層面上的微操，都沒(méi)辦法改變當(dāng)下房子難賣(mài)的現(xiàn)實(shí)。

就目前的二手房市場(chǎng)，房源數(shù)量驚人的大，競(jìng)爭(zhēng)本就比較激烈，而更讓人悲觀的是，二手市場(chǎng)還被新房市場(chǎng)分流了，導(dǎo)致本來(lái)就少的市場(chǎng)，現(xiàn)在客戶(hù)更少了。

原本就難賣(mài)，現(xiàn)在更難賣(mài)了。然而在這樣的行情之下，如果你真的著急要把房子賣(mài)掉，目前也只剩下降價(jià)這一條路了。前段時(shí)間還有客戶(hù)向我們購(gòu)買(mǎi)了賣(mài)房方案，我們的同事針對(duì)他的房子對(duì)周邊的競(jìng)品進(jìn)行盡調(diào)。

就是周邊同類(lèi)型，同戶(hù)型，同位置，同樓層等同類(lèi)型掛牌房源，實(shí)際上在掛的價(jià)格只有700-750萬(wàn)左右，最終我們衡量過(guò)后，給到他標(biāo)準(zhǔn)掛牌價(jià)就在700萬(wàn)左右，數(shù)據(jù)證明這個(gè)掛價(jià)是調(diào)研過(guò)相對(duì)比較合理的。

但是客戶(hù)無(wú)法接受，他認(rèn)為他的房子至少可以賣(mài)到850萬(wàn)以上?？墒聦?shí)上，當(dāng)前的二手房市場(chǎng)，在競(jìng)品都如此的掛價(jià)的情況，想要把房子賣(mài)出溢價(jià)，可以說(shuō)是天方夜譚，幾乎是不可能的事。

他當(dāng)然可以掛850萬(wàn)，但是結(jié)果只能是一直掛著，無(wú)人問(wèn)津。

02

倘若不接受降價(jià)，那么當(dāng)前更多的就是自我心態(tài)的調(diào)整了。學(xué)會(huì)和自己和解，索性就暫時(shí)先不要那么著急賣(mài)房。

我們靜下心來(lái)，好好想想，當(dāng)前雖然房子不好賣(mài)，但樓市是一個(gè)有周期性的市場(chǎng)，當(dāng)前處于下行的周期，客戶(hù)少，房源多，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)于求。這種行情下必然難賣(mài)，要折價(jià)肯定是沒(méi)辦法的。

但是上行行情就不同，在2021年之前，遇到過(guò)上行行情，市場(chǎng)上客戶(hù)非常多，房源又少，當(dāng)時(shí)某皮外網(wǎng)掛牌總數(shù)也只有3-4萬(wàn)套二手房源，那個(gè)時(shí)候要賣(mài)自然就會(huì)賣(mài)得上價(jià)格。其實(shí)錯(cuò)過(guò)了也就是錯(cuò)過(guò)周期，順勢(shì)而為，事半功倍；逆勢(shì)而為，事倍功半；就是這樣簡(jiǎn)單的道理。

現(xiàn)階段可以多換位思考，倘若是讓你再買(mǎi)房，這一次又會(huì)做出什么樣的選擇呢？是會(huì)和多年前買(mǎi)房的時(shí)候做出一樣的選擇，還是換一種思路，換一個(gè)需求，換一種產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，目前大家不妨可以把關(guān)注點(diǎn)放在買(mǎi)房的準(zhǔn)備上，提前準(zhǔn)備，具備以后遇到一套便宜又好的房子，可以隨時(shí)下定的狀態(tài)。

比如當(dāng)前有沒(méi)有準(zhǔn)備好購(gòu)房資格？有沒(méi)有提前三年就LH為以后做好準(zhǔn)備？或者積分高不高？首付不足，有沒(méi)有提前注冊(cè)公司進(jìn)行準(zhǔn)備？征信不好，有沒(méi)有提前開(kāi)始規(guī)避征信上的問(wèn)題？

這些都是當(dāng)下比較值得關(guān)注的點(diǎn)，而且目前市場(chǎng)是靜淡期，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是非常好的準(zhǔn)備購(gòu)房前置準(zhǔn)備的時(shí)機(jī)，包括購(gòu)房和貸款資格等。當(dāng)前是買(mǎi)家市場(chǎng)，房東們都是競(jìng)爭(zhēng)激烈和讓利的，所以我們要學(xué)會(huì)和自己和解，同時(shí)為以后早做打算。

03

另外，做好一切的準(zhǔn)備，待樓市重新上行的時(shí)候，你才能有搶跑的條件，比別人更容易獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。既然隨時(shí)可以下定，那到時(shí)候是先買(mǎi)后賣(mài)，還是先賣(mài)后買(mǎi)，自己就能擁有更多的主動(dòng)權(quán)。

所以凡事都不要太著急，讓我們擺正心態(tài)，靜待花開(kāi)時(shí)刻。