這是一個(gè)無(wú)融資不創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，想要公司快速發(fā)展，融資是必不可少的步驟。

事實(shí)上，有很多創(chuàng)業(yè)者也想要融資，甚至是正在為此努力，可是不管怎么努力，好像都無(wú)法說(shuō)服投資人真正投資。

對(duì)于拿不到融資的事實(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者并不會(huì)從自身找原因，反而可能責(zé)怪投資人們端架子、拽名詞、沒有實(shí)力等。

如果我們是創(chuàng)業(yè)者，我們可以站在投資人的角度來(lái)看一下我們?nèi)谫Y的理由能否打動(dòng)自己。如果我們不能說(shuō)服自己，還怎么說(shuō)服一個(gè)陌生人來(lái)給你錢呢？

如果我們不知道怎么說(shuō)服投資人投資，那么可以問自己14個(gè)問題，受篇幅限制，今天先分享9個(gè)問題，如果大家認(rèn)同，可在評(píng)論區(qū)留言告訴我，我會(huì)在最近幾天分享剩下的5個(gè)問題。

第一個(gè)問題，項(xiàng)目是否具備真正的投資價(jià)值？

什么叫真正的投資價(jià)值呢？我們可以從四個(gè)角度來(lái)分析：

1.能為社會(huì)解決哪些問題？如果我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)社會(huì)問題，并且能夠給出相對(duì)完美的解決方案，那么就是具有投資價(jià)值的。我們以滴滴為例，在網(wǎng)約車出現(xiàn)之前，我們打車好像只能打出租車。打出租車會(huì)遇到很多問題，比如說(shuō)：下班高峰打不到車；有的車不打表，價(jià)格隨便要；必須到馬路上才能打車。

總之，出租車時(shí)代的問題有很多，這也是這個(gè)社會(huì)存在的痛點(diǎn)。如果沒有人來(lái)解決這個(gè)問題，那么所有人就要忍受出租車行業(yè)的混亂。滴滴出現(xiàn)之后，解決了人們對(duì)于打車價(jià)格混亂的問題，還解決了下班高峰打不到車的問題。如果你需要的話，在手機(jī)上點(diǎn)一下，司機(jī)可以把車開到你的樓下等你。

不得不說(shuō)，滴滴之類的網(wǎng)約車公司為社會(huì)解決了很大的問題，因此，肯定是有投資價(jià)值的。請(qǐng)注意，在此不討論滴滴存在的其他問題，只討論解決社會(huì)問題的情況。

2.能為消費(fèi)者帶來(lái)哪些便利？人的本性是懶的，如果我們提供的服務(wù)或者產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者更懶，那么就是有價(jià)值的。盡管有很多人吐槽美團(tuán)，但是不可否認(rèn)，美團(tuán)為喜歡吃美食卻不想去飯店的人提供了便利，也為那些沒有時(shí)間做飯的人提供了便利。

3.進(jìn)入的門檻有多高？如果你所在的行業(yè)進(jìn)入門檻很高，不僅需要錢，還需要技術(shù)，那么這個(gè)行業(yè)也會(huì)被資本看好的，因?yàn)槲磥?lái)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)很多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，我們成功的可能性肯定就會(huì)越大。

4.未來(lái)的市場(chǎng)空間有多大？對(duì)于很多投資人而言，他們不太喜歡市場(chǎng)空間只有100億的行業(yè)，因?yàn)榫退隳阏娴淖龅搅说谝幻?，也沒有太多的營(yíng)收，公司股權(quán)的價(jià)值上漲空間有限?？墒羌僭O(shè)你所處的行業(yè)，現(xiàn)在只有100億元，但是每年的份額都在翻倍增長(zhǎng)，未來(lái)的市場(chǎng)空間有10000億，那么這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)直就是最理想的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

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第二個(gè)問題，你找的投資人是不是投你賽道的投資人？

很多投資人在投資的生涯中都有自己的投資偏好。有的投資人喜歡投資新消費(fèi)，有的喜歡投資互聯(lián)網(wǎng)，還有的喜歡投資醫(yī)療等。

如果你是做新消費(fèi)的，卻想要投資科技公司的人投資你，可能性微乎其微。因?yàn)楹芏嗤顿Y人只研究自己賽道內(nèi)的東西，別的賽道既不感興趣，也不愿花時(shí)間來(lái)研究。

第三個(gè)問題，有沒有給投資人說(shuō)清楚項(xiàng)目的核心是什么？

一般來(lái)說(shuō)，跟我們做同樣產(chǎn)品或者服務(wù)的公司有很多，投資人想要知道的是我們比同行更具競(jìng)爭(zhēng)力的點(diǎn)位是什么？

比如說(shuō)：同樣是生產(chǎn)產(chǎn)品的包裝，同行的機(jī)器一天只能生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)，我們的機(jī)器卻可以生產(chǎn)5萬(wàn)個(gè)，效率比同行高出了5倍，成本也低了一倍，那么投資人是很有可能投資我們的。

除了效率和成本以外，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還有可能是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的能力。

在效率無(wú)法提高、成本無(wú)法降低、服務(wù)又沒有辦法拉開差距的時(shí)候，商業(yè)模式就是企業(yè)之間拉開差距的重要因素。一個(gè)老板會(huì)把公司賺到的10%的凈利潤(rùn)分配給員工，另一個(gè)老板會(huì)把賺到的90%凈利潤(rùn)，拿出來(lái)給員工們分掉，請(qǐng)問，哪個(gè)老板更容易做成大事呢？

所謂的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就是專門做符合人性的設(shè)計(jì)，讓跟我們利益共同的人都能有奔頭。

第四個(gè)問題，有沒有告訴投資人你的項(xiàng)目是怎么賺錢的？怎么持續(xù)賺錢的？怎么持續(xù)賺更多錢的？

如果我們的賺錢方式跟同行是一樣的，那么我們就很難賺到超出同行的利潤(rùn)。

如果想要賺錢，甚至是持續(xù)賺錢，那么一定要用到上個(gè)問題提到的商業(yè)模式。因?yàn)樯虡I(yè)模式就是企業(yè)盈利的地圖，它在指導(dǎo)我們只要做好了前面的鋪墊，利潤(rùn)就會(huì)滾滾而來(lái)。

一般情況下，企業(yè)想要快速發(fā)展，剛開始企業(yè)都不會(huì)追求賺錢，保本是一種更常見的玩法。只要企業(yè)能夠在保本的情況下，讓企業(yè)規(guī)模越做越大，未來(lái)賺錢就會(huì)容易得多?？梢酝ㄟ^(guò)供應(yīng)鏈賺錢，也可以通過(guò)渠道賺錢。

如果我們真的準(zhǔn)備好做一家能夠賺錢而且持續(xù)賺更多錢的企業(yè)，那么就要做好前5年不賺錢的準(zhǔn)備。

第五個(gè)問題，你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能否駕馭和實(shí)現(xiàn)你現(xiàn)在做的這個(gè)項(xiàng)目？

創(chuàng)業(yè)重要的是有多大能力做多大的事，如果我們都是一群做小生意的人，現(xiàn)在卻要嚷嚷著轉(zhuǎn)型做新能源汽車，你感覺能成功嗎？

想要更快成功，就是做自己團(tuán)隊(duì)能力范圍之內(nèi)的項(xiàng)目。只有在項(xiàng)目規(guī)模發(fā)展到一定程度之后，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人的能力駕馭不了了，這個(gè)時(shí)候才考慮從外部招聘更牛的高管。

第六個(gè)問題，你覺得投資人有沒有真正聽懂你在表達(dá)什么？

我們做的項(xiàng)目做好可以用一句話簡(jiǎn)單地表達(dá)出來(lái)。有的創(chuàng)業(yè)者為了顯示自己的獨(dú)特性，說(shuō)了一大堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)，投資人并不知道你在表達(dá)什么。因此，不管你現(xiàn)在做什么項(xiàng)目，都要試著用一句話表達(dá)出來(lái)，最好是小朋友都知道你在說(shuō)什么，這樣投資人就大概率能聽懂了。

第七個(gè)問題，有沒有告訴投資人，投了你的項(xiàng)目后，未來(lái)會(huì)有多少倍回報(bào)？

創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會(huì)給投資人畫餅，只要我們用肉眼可見的利益來(lái)吸引，總有投資人想要跟你一起賭一把的。當(dāng)然，畫餅并不是信口開河，至少要有清晰的股權(quán)退出機(jī)制，讓投資人知道投資你成功之后的盈利區(qū)間是多少，退出方式是什么？

第八個(gè)問題，有沒有告訴投資人你的上市規(guī)劃與路徑是什么？

不管我們現(xiàn)在是不是天使輪融資，都要告訴投資人公司的上市規(guī)劃和路徑，只有投資人覺得靠譜，才更愿意給你投資。如果我們沒有任何規(guī)劃，只是想要走一步看一步，投資人可能比你還要慌，更別說(shuō)給你投資了。

第九個(gè)問題，你是如何解決技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先的話題，有沒有跟投資人深度聊聊？

有的創(chuàng)業(yè)者之所以總是在找投資，是因?yàn)樗麜簳r(shí)解決了技術(shù)的難題，做到了一定程度的領(lǐng)先?？墒撬鷽]有想好如何做到技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先。如果我們能夠在技術(shù)上取得持續(xù)性的領(lǐng)先，也是投資人投資的理由之一。