SKG是國(guó)產(chǎn)按摩儀品牌，成立于2007年，隸屬于未來穿戴健康科技股份有限公司，早年間主要販賣各式小家電產(chǎn)品，年銷售額最高曾達(dá)10億元，一度以互聯(lián)網(wǎng)第一家電品牌為前進(jìn)目標(biāo)。SKG專注于個(gè)人健康護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，產(chǎn)品線包括頸椎按摩儀、美容儀、按摩椅等。SKG以“科技讓生活更健康”為理念，通過創(chuàng)新技術(shù)和時(shí)尚設(shè)計(jì)，為用戶提供多樣化的健康護(hù)理解決方案。

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SKG的產(chǎn)品則以創(chuàng)新性和時(shí)尚感著稱。其頸椎按摩儀采用了先進(jìn)的脈沖技術(shù)，通過電流刺激肌肉達(dá)到放松效果；美容儀則結(jié)合了多種護(hù)膚功能，如深層清潔、滋養(yǎng)導(dǎo)入等，滿足用戶多樣化的美容需求。SKG的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，符合現(xiàn)代審美趨勢(shì)，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。

2018年，SKG推出了行業(yè)首款穿戴式便攜頸椎按摩儀，一改以往按摩器和按摩披肩笨重的產(chǎn)品痛點(diǎn)，小巧輕便且易攜，外觀時(shí)尚，功能強(qiáng)大，一面世就引爆市場(chǎng)，上線3個(gè)月就成為行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率一度高達(dá)68%，直接將“頸椎按摩儀=SKG”的品牌聯(lián)想，打入消費(fèi)者心智。

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首戰(zhàn)告捷后，SKG開始貫徹大單品策略，將大部分資源集中在單一產(chǎn)品上，堅(jiān)持走差異化創(chuàng)新路線，聚焦用戶痛點(diǎn)，打造核心爆品，迅速形成大規(guī)模的銷售趨勢(shì)，以此擊穿市場(chǎng)。

以其推出的「K5頸椎按摩儀」為例，采用柔軟親膚的硅膠材質(zhì)，外形小巧輕便，重量?jī)H95g；集成EMS+TEMS雙頻脈沖技術(shù)，模擬出豐富的人手按摩體驗(yàn)；內(nèi)置智能芯片，能夠?qū)W習(xí)并記憶用戶的偏好，隨著使用頻次的提升而自動(dòng)優(yōu)化按摩方案，為用戶提供更多元、更精準(zhǔn)的放松選擇。

踩中健康風(fēng)口后，SKG憑借大單品策略和社媒營(yíng)銷成為了“網(wǎng)紅按摩儀”，總營(yíng)收突破10億大關(guān)，一年內(nèi)四度更新招股書，野心勃勃地準(zhǔn)備上市。

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但，好景不長(zhǎng)。

2023年8月2日，深交所下發(fā)了關(guān)于終止對(duì)未來穿戴首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市審核的決定。在終止上市前，深交所對(duì)未來穿戴發(fā)出多輪問詢函，對(duì)公司的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、募投項(xiàng)目、銷售返利等方面進(jìn)行了問詢。

根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2020年至2022年，公司的營(yíng)收分別為9.91億元、10.60億元和9.05億元，期間營(yíng)收增速分別為25.13%、6.96%和-14.62%；凈利潤(rùn)分別為1.43億元、1.32億元和1.15億元，連續(xù)3年呈下降趨勢(shì)。

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究其原因，大致可分為營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一、營(yíng)銷費(fèi)用高企、產(chǎn)品遇冷等幾方面問題。

首先，由于SKG奉行大單品策略，其頸椎按摩儀成為爆品后，公司就將大量的資源與精力投入其中，不斷進(jìn)行優(yōu)化迭代，后續(xù)雖然也逐步擴(kuò)展了眼部按摩儀、腰部按摩儀、筋膜槍等新品，但頸椎按摩儀仍是SKG的營(yíng)收主力，至2022年占總營(yíng)收的比例高達(dá)50.42%。

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其次，營(yíng)銷成本居高不下也是SKG暴露出的一大痛點(diǎn)。招股書數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，公司的營(yíng)銷費(fèi)用分別高達(dá)2.10億元、2.15億元和1.65億元，約占總營(yíng)收的兩成。

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為例，SKG不僅邀請(qǐng)了楊洋、王一博、古力娜扎、張凌赫等流量明星代言，還贊助了許多當(dāng)紅綜藝，如《這！就是街舞3》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《中國(guó)新說唱2020》等，并在小紅書、抖音等平臺(tái)投放了大量的廣告。